京赢未来金奖特辑 | a.o.史密斯新一代双胆电热水器家装场景营销-威尼斯人2299

2022京赢未来数智营销大赛于近日圆满落下帷幕，各赛道奖项纷纷揭晓。我们特别策划【京赢未来金奖特辑】栏目，为大家带来大赛金奖案例的分享解读，以期沉淀数智营销经验与智慧，为创新营销新思路带来更多启发。
 
本期案例为获得场景营销赛道金奖的《a.o.史密斯新一代双胆电热水器家装场景营销》案例，由南京合斯满网络科技有限公司报送。
 
随着城市房价的提升，消费者购买的房型面积逐步减小，小尺寸的热水器越来越受到欢迎。与此同时，消费者的消费理念也发生了改变，越来越愿意为高品质的产品买单，产品的外观颜值与智能科技成为用户考虑的重要因素。
 
在这样的市场环境下，a.o.史密斯抓住机遇，推出了集纤薄、高颜值与黑科技为一体的新一代热水器，希望占领这一高端蓝海市场。在电热水器行业，高于4000元的机型销售难度较大，如何突破销售阻力，赢得用户与市场的认可，抢占高端赛道，将是此次营销的重中之重。
 
卖点包装，直达目标用户需求。根据a.o.史密斯2020年全网洞察，分析用户需求，将纤薄短巧，适用多种安装场景，以及典雅外观作为产品主卖点；除主卖点外，挖掘双擎速热、金圭内胆、一键杀菌等产品功能卖点，吸引更多关注产品功能表现的用户。
 
场景种草，以内容渗透用户心智。合理组合头、腰、尾部达人，组成达人矩阵，在小红书、微信、抖音等站外媒体进行广泛内容种草，为活动广泛蓄水；发起#探索浴室空间美学#话题，邀请设计师大咖进行深度合作，推出系列化主题直播活动。赞助东方卫视《极限改造家》节目，设计大咖在线“硬核爆改”，诠释浴室空间美学，持续释放品牌声量；打造京东站内内容闭环，创新站内裂变玩法，吸引用户关注并体验产品卖点，通过做任务的形式参与互动转发，实现声量扩散。
 
数投一体，精准流量高效转化。通过数坊洞察，定位家装场景潜在目标用户，建立用户流转策略。应用站外直投，实现站外平台的海量用户低成本拉新，增加产品a1、2人群；站外广告人群回流再营销多次触达，加深顾客购买心智，转化为深度a2人群，完成最终销售。
 
通过前期的广泛用户触达和深度内容种草，产品首发1个月内，自然搜索指数超2500，gmv超额完成40%，发布以来稳居4-5k价位产品top1，荣获2021京东金榜年度单品，带动品牌在电热水器行业4000 价格段市场体量同比增长72%，开创了全新的价格赛道。
 
高端新品的火爆销售还带动了品牌人群强势增长，为品牌蓄水大量精准高端人群，为品牌的长期经营奠定了稳固的用户基础，巩固了品牌的高端市场领导地位。