2019年广告行业： 秩序在重塑，流量池营销将是核心趋势-威尼斯人2299

自 2018 年中国的经济进入高风险下的战略转型期以来，整体的市场环境就呈现出一种增速放缓的态势。而广告行业作为典型的制作业和服务业相结合的产业，也面临着经济下行持续和数字化转型所带来的双重压力。

 

传统媒介投放方式不再奏效，电梯、影院媒体却迅速崛起；信息流广告成为杀出重围的黑马；短视频、电商直播的带货能力不容小觑；轻、快、爆就能带来巨大流量，并且实现短链路消费决策的创意手段，成为品牌主推崇的重点……这一切都倒逼着行业原有秩序必须要完成重塑，而产业链中的各主体角色也必须随之产生变化。

 

改变 1：“技数”驱动，效果转化

 

市场增长放缓，品牌主对营销是否精准、转化率是否够高、预算投入是否合理等都会重视，以“效果导向”将成为营销活动的考核标准，如果代理公司还延续传统方式作业势必会被淘汰。只有丰富自身“技术 数据”的应用，把资源整合、媒介代理采购、创意执行各个环节的传统作业都以“技数”驱动和指导，才能让投放的各个环节都有源可溯，实现真正的效果转化。

 

改变 2：流量池营销势必成为广告营销行业发展的核心趋势

 

虽然业内说“品效合一”说了很多年，但事实上很少有公司能真的把“品”和“效”做到合一。但是在移动端，移动互联网的高速发展和移动支付的普及，让“品”与“效”合在了一起。氢互动从 2017 年开始提出“流量池”的概念，并于 2018 年推出了《流量池》一书就是希望能向业内不断输出“流量池>流量”的概念，借助流量池营销的方式才能真正有效地实现品效合一。流量池本质是一种高效低成本的流量运营手段。利用较低投入获取流量后，通过存储、运营、发掘等方式，对现有流量进行更有效转化，以及对未发掘流量进行更深度精准开发。

 

改变 3：甲乙方关系转变，融合共事将成常态

 

不得不承认近些年甲方自身营销能力已大幅度的提升，有些甚至远远的超越了乙方。品牌对销售转化的需求越来越明确，很多业务都可以实现“自我消化”，“去乙方化”的论调也越来越高涨。那么，甲乙方的关系势必要从服务向融合共事来发展，乙方 in house 甲方这种作业形式会变得更普遍。

 

氢互动尝试 in house 的模式已有 4 年多的时间，从神州专车的市场团队到现在 luckin coff ee 的增长团队，能根据品牌的战略部署，借助甲方数据和技术直接在品牌、市场、产品、拉新、运营等不同维度上实现增长。

 

我们都必须承认，当下行业的确存在着它的不确定性。可越是不确定，就会提供越多的机遇和可能。想要抓住机遇，前提就是先修炼好内功，这才是对抗不确定和风浪的根本。