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2023-07-04 10:02来源:网赢天下网
案例简介
随着高颜值有故事的低度酒越来越受到年轻人追捧,微醺赛道社交热度不断攀升,电商销量一路走俏,吸引大量商家涌入,加剧市场竞争。受此影响,rio需要创新营销思路,制定差异化策略,突出重围。
因此,在夏日推新之际,rio通过绑定季节进行场景营销,并充分发挥代言人张子枫 kol矩阵影响力,共同唤起消费者夏天 酸梅汤的联想,以氛围预热-官宣引爆-新品种草-二次种草的营销传播节奏,实现官宣引爆和新品种草。
氛围预热:邀请头部美食大v发布酸梅汤自制教程,打造酸梅汤与夏日的氛围联想。
官宣引爆:微博开机大屏高调官宣新代言人张子枫,并通过其微博讲述微醺故事,充分调动粉丝应援热情,为酸梅汤新品发布造势。
新品种草:酸梅汤风味新品上线登榜热搜,女性美食达人 头部美食达人 koc种草矩阵围绕酸梅汤新风味进行搭配延展,并发散情感内容,引爆新品社交热度;植入微博美食运营ip#微醺时刻 ,种草新品的同时进一步传递品牌理念。
二次种草:微博美食联合kol koc矩阵再次种草新品,强化酸梅汤 朗姆酒新品卖点,再次烘托新品种草氛围,延续新品热度。
通过此次新品发布活动,rio品牌声量提升48%,品牌兴趣人群中夏日美食人群增长超22%,新品兴趣人群中酸梅汤人群和夏日饮品人群分别占比85%、84%。