自如《怦然心动20岁2》怦然正新鲜，青春更自如！-威尼斯人2299

节目成功打通内容、社交和生态三大场域，一站式实现年轻人群的高效触达、深度沟通、线下体验。

内容场，节目为自如营造了一个品牌氛围爆表的高定制空间，全方位展现自如租房品质，借助明星与素人嘉宾强势输出【品质租房】核心理念；同时搭载青春旅行主题，精准触达毕业生人群，强化“毕业租房选自如”的心智。

社交场，锚定恋综浪漫基因与盲盒兴趣，借势怦然ip定制联名【木木熊盲盒】，用户在观看节目时发布“召唤木木熊”弹幕可赢取盲盒好礼，花式弹幕将节目情节与品牌形象深度捆绑，为自如app强势引流。

生态场，抓住毕业季节点进入校园，联动校园线上私域公域、线下校园近场资源，近距离向毕业生人群传播“海燕计划”核心价值，收获品牌好感的同时，以互动引导用户行为转化。

自如携手《怦然心动20岁2》，热度全面领跑，全网斩获1113个热搜。主话题阅读量超16.5亿，累计互动人数超852万；节目整体播放量超11.96亿，节目内权益总完成率超226%；硬广投放、私域宣发和线下校园快闪活动，30天内线下触达总人次超3500万，线上触达总人次超160万，快闪拉新人数超1200人。

这是一个相对完整的阶段性营销成功案例。

阶段性营销目标设定非常清晰明确。以“海燕计划”既有品牌为背书，探索开拓新领域、新人群、新玩法，发挥了品牌影响力；

营销策略和创意环环相扣。紧紧围绕核心目标人群的特点进行心智触达，选得准、挖得深、玩得新，尤其是携手《怦然心动20岁2》，成功打通了内容、社交和生态三大场域，一站式实现年轻人群的高效触达、深度沟通和线下体验；

善于借势借力，在执行上守正出新。借助《怦然心动20岁2》节目热度，玩出年轻的感觉来，玩出记忆好感来，最终取得了较好的营销效果。

——崔虹

中广协学教委常委

原青岛啤酒创新营销市场总监