用社交关系和创新内容启动 z世代流量基因-威尼斯人2299

回首2018年，整个营销行业依然在有条不紊地前行。过去一年，我们可以明显感知到新一代消费力量的崛起。以95后为代表的“z世代”正在用他们的方式开启新一轮的消费浪潮，而营销人员则被要求对这一新消费群体进行细致观察，理解其消费动机并用与之相匹配的方式接近他们、打动他们。面对不断个体化的消费需求和经济缓行的大背景，2019年品牌营销的革新迫在眉睫。品牌广告主可以将“社交关系”与“创意内容”进行有机结合，从原来的教育用户、培育用户，向与其进行平行沟通的营销模式进行转变，打造“内容-粉丝-用户-变现”的营销生态闭环，启动z世代消费者的“流量基因”。

社交在品牌信息传递中的裂变式效应

面对新一代消费群体，“广而告之”已然无效，他们热衷于晒生活。晒消费，并习惯于从中获取有效的购物信息。作为“晒”的主秀场，社交平台成为现代广告主与之沟通的最重要媒介。通过熟人之间的层层渗透，品牌不仅仅可以获得更加广泛的传播机会，同时也变得更加精准有力，让品牌形象与产品特征形成一种“社交标签”，激励更多消费者的购买意愿。在平台的自身发展层面，对垂直用户拥有影响力的平台将会实现快速增长，而其他“泛而广”的平台则会逐渐萎缩。

用内容创新给品牌加上“人设”

另一个需要广告主们关注的方向在于“品牌人设”。每一个z世代消费者都熟知“人设”这个概念，无论是对自身的某种定位，还是对明星、kol的定向化追捧，年轻人都时常把“人设” 挂在嘴边，甚至将其作为喜好的判断标准。在这样的趋势下，广告主可以通过更加创意的方式和内容将自己的产品和品牌“人设”化，并与具备相同“人设”的明星、kol、网红进行“化学反应”,以准确圈定自己的z世代粉丝群体，向他们成功“种草”。当然，在这一过程中也需要平台方和专业服务商的共同参与。以短视频平台为例，我们相信今年平台方将会使商业化进一步落地，建立更加完善的商业规则以创造规范化、体系化的商业环境，届时平台方和服务方将在效果、流量等方面达成共识，以更好的资源和更具创意的内容提供更好的市场投放服务。