蒙牛世界杯:全域协同体育营销范例-威尼斯人2299

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2023-07-20 11:55来源:网赢天下网

案例简介

世界杯,是一个世界热点,亦是企业体育营销的战场。2022年,蒙牛成功延续卡塔尔世界杯官方赞助商身份,但随着流量成本的持续攀升,靠大冠名、大投入突出重围的可能性逐渐降低。作为资深营销玩家,蒙牛选择与抖音深度合作,打造6亿人的体育主场,将流量变为可预见的生意增长,实现轻松有趣、快速转化的世界杯营销突围。

蒙牛联手抖音,以赛事ip威尼斯人2299的版权为核心,打通兴趣场、私域场和货架场,通过内容场景的兴趣激发、营销场景的科学投放,连通交易场景,形成全域协同的高效转化链路,搭建起直通消费者的快车道。

兴趣场:最强资源集结,曝光 互动 内容一体化营销打造体育兴趣场,实现蒙牛品牌全域立体化覆盖。抖音在赛事直播间首创「关注组件」导流观赛人群到品牌直播间,扩充直播间流量。同时,蒙牛关联世界杯吉祥物,借势ip热度带动全民投稿爆发,实现全民互动传播,并与抖音共创ip《dou来世界杯》,聚焦赛场内外热点话题,助力品牌传播出圈。

私域场:平台人群穿透,蒙牛×巨量星图行业首创组件应用,拉动会员入会,沉淀私域资产。通过大牌试用组件、店铺锚点、关注抽签购等创新组件形式,蒙牛实现对会员和私域用户的精细化管理和运营,最终促成高留存和高评价。蒙牛账号粉丝和入会会员增速行业双料第一,私域人群扩充明显。

货架场:创新营销链路,打通首个直播间闭环转化营销链路,突破性实现看播一体、互动转化、品效结合的营销协同。蒙牛通过星图三件套跳转后链路,首次在同一条创作者短视频中同时支持店铺锚点、直播组件及link进电商组件的挂载,以优质达人内容实现蒙牛a3-a5人群拉新转化,以及gmv的即时转化。

蒙牛以实力穿透抖音全域,通过广泛曝光渗透用户心智,新增2.6亿5a人群资产,以创新链路、产品种草、抖音自达播直接带来生意增长,实现gmv总增长6890万。项目总曝光量达1426亿,成功实现世界杯营销突围。

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