特美赏鉴 | 花西子以“品”养“效” ，ip全链路营销-威尼斯人2299

广告主：花西子

所获奖项：美妆/个护类 银奖

获奖公司：快手磁力引擎

执行时间：2021.05.22-06.20
 
案例介绍：

花西子品牌于2017年成立，作为美妆界的“新晋品牌”，近几年成长速度迅猛，已然成为了美妆界人尽皆知的“网红”。2019年销售额已达到19亿，2020年销量全网突破30亿。但花西子似乎并不满足与眼下的成绩，2021年，花西子希望更快速提升品牌声量，实现人群扩圈和破圈，提升品牌自播效率，带动gmv增长。
 
面对品牌粉丝人群待扩圈，品牌自播效率待提升等种种困难和考验，花西子首先台网联动30 明星达人，举办极致信任的晚会盛典，不仅提升了品牌力，还形成了“花式曝光”，成功实现了花西子的人群破圈信任，并形成了有效的用户沉淀；其次，通过举办电商盛典，直播引流等方式，加大品牌曝光力度；最后，借势ip定制“花西子真心超品周”，用“真心”的营销态度吸引用户的眼球，在完成“提升用户信任度”主旨的同时，亦完成了有效的销量转化，重构电商定义。
 
这不仅仅是一次成功的“破圈”，更是打破了用户对花西子品牌“雾里看花”的态度，增强了花西子品牌与用户之间“看得见摸得着”的信任链接，成功形成了用户沉淀。
 
营销活动最终收获30亿 的曝光量，全网总台观看人数达2.36亿，涨粉量14w ，品牌直播间总观看人数800w ，单日投放量涨幅达1000%，场观峰值2w 。