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2023-07-04 10:07来源:网赢天下网
案例简介
【盛世金越】是中国平安集团推出的一款面向中高端客户,满足其多元需求的增额终身寿产品,基于产品发布需要,集团及旗下寿险宣传团队共同打造一场系列品牌营销活动。
中国平安希望以国风ip打造时尚国品形象,提升产品差异化竞争优势,以文化展业赋能产品转化;联动河南博物院,开展“平安限定镇馆宝藏亲子品鉴”,依托文化之旅,完成产品品牌理念跨界共生,建立高净值客户情感链接;对【盛世金越】产品进行再传播,传递平安财富观的同时助力前线代理人以文化展业触客,提升公众对产品及品牌认知度。
造事——线上聊“宝”
在社交平台发布文物动态海报,并根据文物特点及内涵配音讲述平安财富观,为后续动作造势,持续提升品牌知名度、拓展流量;发布线上触客h5工具,打造公众线上参馆体验,创造多样化触客场景,破圈吸引全年龄阶层用户。
造势——线下看“宝”
和博物馆机构进行合作,从文化到金融,增强社交话题,并可进行资源整合。通过线上h5对高净值客户进行邀请,联合河南博物院,定制“平安限定传世宝藏特展”,打造一条主题路线沉浸式体验,为其提供见证中国文化传承的契机,并规划财富增长计划。
造市——平安买“保”
通过举办馆内产说会,由代理人、博物院讲解员进行沙龙分享,借古文物之名,向高净值客户传递理财概念,以此助力盛世金越产品上市及销售,为代理人团队触客给予强大支援。
本次传播充分打造联名记忆点,完成产品、品牌理念跨界共生,开发多项有力获客工具,为队伍提供有力获客抓手。【盛世金越】线上文化展业活动触客人次突破127万,累计参与82.5万人次,代理人总获客量突破13万,代理人累计获留资10.36万次。
评委点评
近年来,金融保险行业竞争加剧,单一的保险产品面临诸多现实问题,在此基础上,满足中高端用户多元需求的增额终身寿【盛世金越】,兼顾了安全性、确定性、流动性,满足养老、传承、储蓄、贷款等多维用户需求。
基于产品发布需要而打造的该系列型品牌营销,精准定位用户人群,并通过建构身份认同、创造线下触客场景的开拓模式,联动中国平安和河南博物院 ,打造“平安限定镇馆宝藏亲子品鉴”的线下触客场景,解决代理人邀约难、到场难的痛点;进行线下模式的沙龙分享,借古文物之名,向高净值客户传递理财概念,以文化展业赋能产品转化。
——方琦璐
喜马拉雅副总裁
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