营销劫 数难逃-威尼斯人2299

2018 年的互联网江湖可谓是风起云涌，以抖音为首的字节跳动一骑绝尘，小米、爱奇艺风光上市，拼多多、趣头条横空出世、尽领风骚，当从业者享受成功喜悦的时候一股暗流悄然而至，阿里、腾讯、知乎、美团、美图陆续传出裁员或缩减招聘的消息。时间进入 2019 年，大多数广告人的感觉应该是“生意更不好做了”，陆陆续续接到客户降低预算的消息，原本按时付款的客户也多了各种各样的问题拖延付款，而一些敏感的媒体也悄然的调整了账期 ......

 

为什么生意会越来越难做？

 

互联网人口红利的减少，导致传播从增量市场转向存量市场，竞争的激烈必然带来成本的提升和效率的下降。传播媒介的分裂导致传播中的命中率下降，传统意义上的广告通过触达、告知、形成转化的难度加大，互联网用户接触信息的媒介过多，信息获取量过大，印象的产生也就更模糊。运营成本的飙升，尽管裁员频发，但广告公司并没有因此减少人力资源的开支，业务上因为小视频广告的成熟，广告公司还增加了不菲的新团队投入，这就使原本就不高的利润率再次受到挑战。

 

新的玩家入局，加剧预算的瓜分。传统的广告效果受到挑战，一个网络红人，一个网络热播剧都极有可能产生现象级的案例，于是广告主也会将有限的预算进行更分散的投资。融资成本加剧，恶意竞争等，不赘述。

 

2019 机会点

 

人口红利的减少，让目标人群的价值挖掘更有意义，如高龄网民、低学历网民逐渐成为营销中不可忽视的群体，而传统广告公司对于此类人群的认知不足，需要更多的利用数据建立投放模型。利用技术手段弥补广告效果的下降。如在众多信息中脱颖而出，对用户的需求充分了解并有效推送。动态商品库广告、动态创意、动态落地页等技术是不错的选择，千人千面、千刻千态的呈现可以将商业元素裹挟到基于兴趣推荐的内容当中，提升广告效果。2019 年广告主会更加重视数字营销的效果而非价格，拥有技术储备的广告公司将更有机会建立壁垒，通过核心优势逃离单纯比价的不良市场。

 

写在最后，2019 年对很多广告公司的同仁来说是一次劫，想在这样艰难的市场环境中转危为机，逃不过一个“数”字。尽早建立壁垒是面对洗牌的唯一方法。