登场了！大咖 ▏龚铂洋：亲历直播那点事儿-威尼斯人2299

日前，2020tma移动营销盛典在广州隆重举办。盛典期间，直播访谈《登场了，大咖》由网红主持人 6位营销大咖 6个热门话题 6场车轮直播，同步放送。组委会剪辑直播精华，以飨观众。

嘉宾：龚铂洋  钛铂新媒体董事长兼ceo

主播：简  昉  用户运营平台天乐邦创始人

如果问你2020什么营销形式最火？你一定会说是“直播”！据艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业的用户规模已经增长到5.04亿，增速为10.6%。2020年的增长势头更猛，用户规模预计达到5.26亿，在网民中占比过半。直播浪潮催生了内容变现，主播成为行业焦点，明星、名人、企业家、网红、kol齐上阵，私域电商时代来临。

作为斜杠青年，简昉与龚铂洋两位大咖具有相同的特点，一面经营着自己的营销公司，一面开直播、拍视频，成为营销圈的网红。两位在直播间相遇，会擦出怎样的火花呢？访谈先从龚铂洋最近出版的新书《微信视频号》聊起。

《微信视频号》如何快速成书？

龚铂洋介绍说，今年1月21号，微信开通视频号以后，我们第一时间开始内测，从过年疫情期间坚持日播，每天发视频号内容。最早是口播模式，有点像百家讲坛坐而论道，坚持播了2个多月，数据效果非常不错，平均每条播放量在1万以上，我们觉得非常有机会。

视频号内测期间，出版社向“最懂微信的”王易老师（他的著作连续4年排行经管类微信书籍第一名）约稿，他邀请我共同出版这本书。

什么样的人在视频号能够获得更大的红利？

从某种意义来讲，有更多私域流量的人，才更具备红利。因为视频号的分发逻辑是社交分发，所以，如果你有私域流量，才更容易在冷启动时获得流量裂变。

有网友问，如果没有社群也想做视频号，可以吗？对此，龚铂洋表示肯定。他指出，视频号与抖音有一个很大的区别，抖音是算法分发为主，视频号是社交分发。试想，微信有5-6亿用户，这些用户可能没有玩过抖音、快手，很可能第一次接触到哪个短视频平台，就会在里面进行社交关系的经营和维护，成为他们很重要的视频阵地。

如果你没有社群，在视频号，通过内容也可以出圈，所以，内容很重要。

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什么样的内容可以获得比较好的方向？

龚铂洋举例说，在快手和抖音里，我们可以毫无顾忌的点赞、关注，但是在视频号里面是不敢轻易点赞的，因为有“社交压力”，或者说视频号中会附加社交关系链的“顾虑”。所以在视频号里，情感类的、正能量的、能引发大众共鸣的大品类的内容更容易传播。点赞是给自己贴标签的过程，证明自己也是正能量的人，所以说，视频号是视频形象的朋友圈。

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短内容多长时间最合适？

领域垂直是不是一个好的方向？

龚铂洋认为，不同品类的内容长短不太一样。如果是幽默型内容，可能15秒、20秒或30秒就能出一个段子，成为一个爆点。但如果是相对偏深度的知识和干货，可能需要一分钟才能讲完。

有网友问，领域垂直是不是一个方向？龚铂洋认为，垂直要分一些类型。例如，如果是讲摄影的话，垂直是ok的，能推动照片拍摄取得更好的效果，结果是可视化的；游戏类也可以很细分很垂直。但如果要讲英语，估计很难做到。因为从传播学来讲，我们的私域是有限的，即使你都有1万多个微信好友，在整个传播的汪洋大海里，都不叫“量”级。所以，必须要走到公域，让你2级、3级甚至4级好友都有兴趣转发传播，才算真正被大众接受的好作品。

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品牌如何入局视频号？

龚铂洋认为，品牌开企业视频号，做起来比较难，因为本身不是人格属性。举个例子，我关注微博，是想了解它的资讯、优惠和福利，但视频号不可能很及时的发布动态信息，内容缺乏情感的温度。

但有一个反例，比如奢侈品品牌，它本身就是品牌，视频号是多了一个分发渠道。因为从内容角度来讲，你不能对品牌传播抱有太大的期望。

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个人视频号如何变现？

龚铂洋指出，一个很简单的逻辑，比如，通过视频号不断的把“我的生活”、“我的背书”、“我的好朋友们”进行展示，这其实是“人格拼图”。 视频号功能的迭代和各种流量入口的开放，腾讯是无所不用其极，已经把视频号当成一个重要战略，只能成功不能失败，所以大家做视频号就对了。

当你有了流量以后，直播带货肯定是非常重要的变现方式，比如，你可以带实际的产品，也可以做知识付费。在视频号生态里面，你可以把抖音、快手、淘宝里面很多成熟生态再走一遍。此外，还有导流，举个例子，比如我是开舞蹈培训班的，完全有可能通过视频号展示每天的舞蹈，通过留线下地址进行导流。

龚铂洋表示，整个传播发生了新的改变，希望通过《微信视频号》这本书，通过知识分享，让更多的朋友一起走进视频号，一起看到更大的世界！