特美赏鉴 | 雅诗兰黛胶原霜新品即爆品-威尼斯人2299

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2022-07-11 10:32来源:第8届tma移动营销大奖

广 告 主:雅诗兰黛

所获奖项:美妆/个护类 银奖

获奖公司:小红书

执行时间:2020.09.25-12.12

案例简介:

面霜品类严重内卷,前有经典产品抢占领地,拥有成熟心智,后有新锐品牌争相入局,分割细分市场。雅诗兰黛在中高端面霜市场一直有所空缺,一款新品要想短时间内从无到有冲出来,如何实现?

首先,精准定位赛道、共创沟通策略。上市前夕,基于小红书大数据找准新品细分赛道,抢占胶原霜昵称及紧致抗纹功效心智;其次,种子用户体验,反哺投放策略。推广前期,联合平台招募百位优质koc 率先试用新品,输出真实口碑,反哺后续投放策略;最后,细分不同人群,定向针对沟通。上市后期,细分不同目标人群针对性打造内容,定制人群包精准沟通、精细种草,基于用户反馈实时优化。

凭借此次活动,雅诗兰黛胶原霜成为小红书面霜品类no.1,产品搜索热度增长333%,有效带动雅诗兰黛胶原霜全渠道卖爆,双十一预售同比增长超900%。



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